Cómo iniciar tu negocio fotográfico sin morir en el intento

Según las estadísticas, si creas hoy un negocio, éste tiene un 75% de probabilidades de fallar antes de dos años. De las que consiguen sobrevivir, sólo un 20% llegará a los cinco. Ya ni hablamos de llegar a cumplir una década…

Lo sé, te acabo de quitar las ganas de empezar con tu negocio fotográfico… No es para menos.

Pero no siempre tiene que ser así. Está comprobado que la mayor parte de los nuevos negocios fallan por no tener una buena planificación.

Visto desde la otra parte, tienes más opciones de triunfar si has preparado un buen plan de acción.

Pero los fotógrafos somos artistas, y no nos preocupamos por los negocios… por desgracia.

Por suerte, si estás pensando en hacerte profesional (o mejorar tu proyecto), te voy a contar cómo iniciar un negocio fotográfico resumido en los siete puntos más importantes del plan.

¡Vamos allá!

Preparando la base de tu proyecto

Si llevas tiempo pensando en profesionalizar tu trabajo, tendrás la cabeza llena de idas y planes.

Ahora es cuando toca plasmar todo esto sobre el papel y darle orden y sentido.

Antes de empezar con el propio plan, necesitas hacer un pequeño estudio en tres puntos que será la base de todo tu negocio y te ayudará a verlo todo más claro.

Define los objetivos de tu negocio fotográfico

No puedes saber cómo crear tu negocio si no sabes adónde quieres llegar.

Una de las técnicas más famosas y utilizadas para definir estos objetivos es la conocida por el acrónimo S.M.A.R.T. (inteligente en inglés). Seguir esta técnica significa que tus objetivos serán:

Specific (Específico): Cuanto más definido esté tu objetivo, mejor resultados tendrás.

Measurable (Medible): Debe tener un modo de medir el progreso de tu trabajo.

Achievable (Posible): El objetivo debe estar dentro de unas posibilidades lógicas.

Realistic (Realista): Debes contar con los elementos necesarios para conseguirlo (tiempo, recursos, conocimiento…)

Time-Bound (Posible en el tiempo): Un plazo de tiempo para conseguirlo que sea realista. Si es muy corto, te sentirás agobiad@, muy largo y perderás de vista el objetivo.

Un ejemplo de cómo organizar los objetivos S.M.A.R.T. para tu negocio de fotografía puede ser el siguiente:

• Sesiones que quieres hacer en un mes
• Ingresos que quieres alcanzar
• Número de presupuestos que realizar
• Cantidad de clientes en tu cartera

Decide qué fotógraf@ quieres ser

La fotografía es un sector enorme y, para triunfar, debes elegir tu posición dentro de él.

El primer pensamiento que puedes tener será “cuantos más tipos de fotografía haga, más podré ganar”.

Pero no es así.

Cuanto más especializado sea tu trabajo, más profesional serás, y más podrás cobrar por él.

Está demostrado que los clientes aprecian cuando un fotógrafo ofrece una sola especialidad. Hacerlo de esta forma, ayuda a que éstos te conozcan en tu campo y sepan a quién acudir en futuras ocasiones.

Querer abarcar demasiados ámbitos de la fotografía te llevará a perder tiempo explorando y trabajando en cada uno, y esto, a no especializarte en ninguno de ellos. Cuanto más especializado sea tu trabajo, más profesional serás, y más podrás cobrar por él.

Una vez sepas cuál es tu sector dentro de la fotografía, todo lo que hagas deberá ser en esa dirección para conseguir los mejores resultados.

Este punto puede que te interese hacerlo junto al punto 1 de la siguiente sección, cuando sepas las posibilidades de negocio de tu zona.

Identifica a tu cliente ideal

La parte más importante de esta sección es saber a qué clientes vas a enfocarte.

¿Y por qué? Pues porque no saber exactamente quién es tu cliente ideal, arruinará tu negocio.

Ten en cuenta siempre que, cuanto más identificado tengas a tu cliente ideal, mejor entenderás sus necesidades y más efectivo será tu plan de marketing.

Todo cliente tiene un punto de dolor que debes encontrar y aprovechar para poder conseguir resultados. Por ejemplo, el punto de dolor de mis clientes de fotografía gastronómica es no tener o no poder ofrecer una imagen apetecible de sus platos.

Crea una lista con los siguientes datos de tu cliente:

• Hombre o mujer
• Lugar de residencia
• Edad
• Su nivel de ingresos
• ¿Cuáles son sus gustos?
• ¿Por qué necesita tus fotos?
• ¿Es accesible por ti?

Este punto es vital de cara a crear tu futuro plan de marketing y conseguir los mejores resultados con el menor esfuerzo posible.

Cuanto más identificado tengas a tu cliente ideal, mejor entenderás sus necesidades y más efectivo será tu plan de marketing.

El plan de negocio

Ahora que ya tienes estos dos puntos identificados y definidos, toca empezar con el plan de verdad.

Los planes de negocio suelen ser libretos técnicos y complicados de leer, ya que normalmente son propuestas que tienes que entregar a gente especializada.

Olvídate, este plan es, de momento, sólo para ti.

Escríbelo de forma que te resulte sencillo leer y entender, pero que no falte ningún detalle.

Ya está todo listo, ahora empieza con los cuatro puntos que definirán tu nuevo negocio fotográfico.

Análisis del sector

Hacer las cosas de forma diferente a los demás es el único modo de destacar.

Antes de tomar más decisiones, dedica un tiempo a estudiar tu competencia local, la forma de trabajar de los demás fotógrafos y qué servicios ofrecen.

Crea una lista que contenga los siguientes datos:

• Necesidades fotográficas principales de tus clientes cercanos
• ¿Cuántos fotógrafos cercanos ofrecen tus mismos servicios?
• Calcula el tamaño de tus clientes objetivo
• ¿Qué porcentaje de este público puedes alcanzar?

Cuando tengas todos estos datos, asegúrate de que tus servicios no se solapan con los de los demás fotógrafos de la zona.

Plan de marketing

En esta sección tienes que describir todas tus estrategias que planeas utilizar para publicitar tus servicios.

Céntrate en cómo vas a hacer para que tu marca personal gane notoriedad, cómo hacer llegar tus servicios a los clientes y las plataformas que usarás para ello (Facebook, AdWords…)

Cada vez, más fotógrafos están aprovechando las redes sociales para saltar a la fama, por lo que se han convertido en una potente herramienta de marketing. En este artículo te explico cómo triunfar con tu Instagram fotográfico.

Aparte, vas a tener que crear un pequeño presupuesto mensual que destinarás sólo a este propósito.

Otra buena idea de marketing es echar mano de conocidos que puedan ayudarte a llegar a tu público objetivo.

Las finanzas

Bueno, llega el punto desagradable… Tenemos que hablar de gastos.

Todo negocio tiene unos gastos, unos más, otros menos… Pero vas a tener que gastar sí o sí.

Por suerte, los negocios fotográficos no son demasiado complicados. No vas a necesitar (por lo menos de entrada) contratar empleados ni tener una infraestructura grande, por lo que este apartado será relativamente sencillo.

De todas formas, si no tienes experiencia en estos casos, te puede venir bien contar con una gestoría o un contable para que te guíe.

No vas a necesitar (por lo menos de entrada) contratar empleados ni tener una infraestructura grande.

Los aspectos más importantes que debes apuntar aquí son:

• Cuáles son tus costes fijos
  • Gastos de gestoría, cuota de autónomo, transporte…
• Qué material debes comprar
  • Flashes, cámara, trípodes o herramientas de trabajo, como software, presets…
• Suscripciones mensuales
  • Todo pago mensual específico, como suscripción a LR y PS, webs de cursos online…
• Tu inversión inicial y de dónde viene
  • Apunta cuánto tienes pensado invertir para iniciar tu negocio y cuál es su origen.
• El precio de tu trabajo
  • Prepara una lista de precios de tu trabajo. Coste de cada sesión, por fotos, por servicio general…
• De qué vas a vivir hasta que el negocio sea rentable
  • Es difícil que tu negocio sea rentable desde el primer día. Apunta aquí cómo harás para subsistir hasta que ganes dinero de verdad.

Tu plan de crecimiento

Y llegamos al paso final, donde tienes que pensar en el futuro de tu negocio.

Cuando todo empiece a funcionar, ¿cómo crecerá todo? ¿En qué punto necesitarás contratar a alguien? ¿Dónde lo encontrarás y qué características debe tener?

Aunque este punto puede variar dependiendo del progreso que tenga tu negocio, intenta detallarlo todo lo que puedas. Siempre estarás a tiempo de corregir cosas.

Para terminar

Recuerda que, cuanto más detallado sea tu plan de negocios, más lejos podrás llegar con él.

Si ves que tienes oportunidad de hacerlo, modifícalo y conviértelo en lo más serio y profesional posible para presentarlo a algún posible inversor o institución financiera de cara a obtener subvenciones o ayudas.

Estos posibles inversores buscan siempre proyectos con pasión y opciones de futuro, así que no tengas miedo a alargarte todo lo que necesites con tal de impresionarlos.

Y tú, ¿vas a empezar ya tu negocio fotográfico?